智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 云鹏
编辑 | 漠影
智东西11月13日杭州现场报道(dao)，刚刚，Rokid乐奇(qi)与(yu)BOLON联(lian)合发布了(le)BOLON AI智能眼(yan)镜新(xin)品(pin)，在(zai)会后采访环节，包(bao)括Rokid乐奇(qi)创始人兼CEO祝(zhu)铭(ming)明(ming)在(zai)内的多(duo)位高管进一步解读了(le)产品(pin)背后他们的一些深入(ru)思(si)考。
关于未来产品的迭代，祝铭明提到，他们会努力将带显示的AI眼镜做到45g以内，并且支持全彩显示，未来甚至可以观看720P的视频。
关于产品路线的选择上，祝铭明提到，Rokid乐奇专注于做好带显示的AI眼镜，这是他们所坚持的、主力攻克的方向，不带显示的版本开放给合作伙伴，BOLON就是第一个尝试。
▲BOLON AI智能眼镜
祝铭明提到一个双方合作的细节，在选择合作品牌时，他直接让团队列出前10名品牌，然后直接选择TOP1，BOLON就是TOP1品牌。当时团队并未跟BOLON接触过，祝铭明说，如果BOLON不跟Rokid乐奇合作，他们就不做了，因为他们必须要选择最好的品牌进行合作，做出一款标杆型产品。
关于明年的销量预测，祝铭明个人预测在百万台以上，之(zhi)前不(bu)到2个月，有(you)20多万台(tai)，他(ta)(ta)据(ju)此做出预测，明(ming)年加上BOLON的新品，这个目标应该(gai)更容易达到。他(ta)(ta)说，Rokid乐奇全球(qiu)范围内海外(wai)订单有(you)5万台(tai)左右，明(ming)年会很有(you)趣。
对于未来更远的销量预测，祝铭明称，后年销量预计翻2倍达到200-300万台，大后年有可能达到千万级别。
谈(tan)及“破(po)(po)圈”，祝(zhu)铭明说他(ta)们其实(shi)“并未做好准备”，后续要多跟科技圈以外的(de)领域打(da)交道。破(po)(po)圈后有几件事是(shi)超(chao)出他(ta)们预(yu)期的(de)，包括退货率的(de)降低和推荐率的(de)上升。
过去最好的时候推荐率大约有20%多，目前天猫盲单量（非复购非咨询直接下单）比例最高时达到了43%，破圈对于AI眼镜的发(fa)展非常重要。
三到五年内，AI眼镜的发展会有非常大的变化，现在是眼镜围绕手机来做，未来手机可能会围绕眼镜来做。
在技术研发方面，Rokid乐奇一直是两条腿走路，硬件软件并重，生态方面，目前生态内有3万名开发者，后续Rokid乐奇跟腾讯、字节也会有更多合作，始终保持合作开放态度。
渠道建设方面，祝铭明透露，目前Rokid乐奇在线下渠道方面有1007家线下零售店，包括加盟的，其中近40家店由Rokid乐奇带来的相关收入已经超过其店铺营收的一半。
祝铭明提到，线下产品的退货率几乎为0，这个产品戴上是(shi)不是(shi)舒(shu)服，是(shi)需要(yao)在线下体验的，线下实体门店的价(jia)值是(shi)很重(zhong)要(yao)的。
今天(tian)大公司入(ru)局AI眼(yan)镜已经(jing)是大势所趋，创企如(ru)何(he)应对潜在的(de)竞争也是业(ye)内(nei)关心的(de)重要话题之一。
对此祝铭明谈道，他们对于大公司是比较敬畏的，但这些公司还在“蛰伏、观望”，对于(yu)Rokid乐奇来说，这是(shi)他们唯一(yi)的选择，所以一(yi)定会全力以赴去做，扎(zha)实地(di)进行产品迭代，生态、开(kai)放性(xing)、迭代速度、用户体(ti)验都是(shi)Rokid乐奇的差异化优势。
现在他们不担心大公司，并不是大公司没有这个能力，但敬畏大公司的前提是它要“All in”，目前Rokid乐奇是(shi)投入单位密度(du)最大(da)的公司(si)，明年市场快(kuai)速起量之后，竞争格局可能会变(bian)得不一(yi)样(yang)。
面对竞争，祝铭明提到了一些Rokid乐奇的优势，比如在生态方面，大公司很多时候会有自己的包袱，而创业公司要更开放。如果生态构建是未来AI眼镜赛发展的重要环节，那么创业公司的灵活性会更强。
Rokid乐奇目前在生态方面优势非常明显，祝铭明在现场首次透露，明年分给开发者比赛的奖金规模在1000万元左右。
目(mu)前Rokid乐奇是业(ye)内为数不多的、第一时(shi)间就(jiu)跟时(shi)尚(shang)品牌(pai)对接(jie)的厂(chang)商，形成(cheng)强(qiang)联盟的合作(zuo)。
产(chan)业链(lian)(lian)方面，祝(zhu)铭明(ming)提到(dao)今(jin)天(tian)他们对产(chan)业的预测是(shi)不(bu)准确的，但(dan)今(jin)年的表现(xian)是(shi)远超预期的，因此很多(duo)订单被迫推(tui)迟到(dao)明(ming)年交付。Rokid乐奇跟供(gong)(gong)应链(lian)(lian)已(yi)经(jing)在积极调整节奏(zou)，今(jin)年双11已(yi)经(jing)是(shi)现(xian)货销售，供(gong)(gong)应链(lian)(lian)情况(kuang)已(yi)经(jing)有很大改善。
祝铭明说，他尽量保证“以后不买期货，只卖现货”。
结语：AI眼镜市场超预期增长，明年竞争或成重头戏
从祝铭(ming)明透露的一系列信息中我们(men)不难看出，即使作(zuo)为从业者，Rokid乐奇(qi)对于(yu)今(jin)年(nian)AI眼镜(jing)市场的高增(zeng)长(zhang)仍然低估了，AI眼镜(jing)的爆发式增(zeng)长(zhang)，势必会(hui)带动产业中更(geng)多玩(wan)家的加(jia)入，进(jin)一步繁荣市场。
在市场(chang)快速增长的(de)同(tong)时(shi)，“蛰伏”的(de)大(da)厂们是否会“All in”，与创企(qi)(qi)形成(cheng)更激(ji)烈(lie)(lie)的(de)竞争、是否会有新的(de)AI眼镜玩家融入中场(chang)、既(ji)有AI眼镜赛道头部创企(qi)(qi)要如(ru)何应对市场(chang)更加(jia)激(ji)烈(lie)(lie)的(de)竞争？都(dou)是我(wo)们后(hou)续将持续关注的(de)焦点。
