智东西AI前瞻（公众号：zhidxcomAI）
作者 | 江宇
编辑 | 漠影
智东西8月6日报道，昨日，美国AI Agent营销平台Clay宣布完成1亿美元C轮融资（约合人民币7.3亿元），投后估值达到31亿美元（约合人民币222.9亿元）。
本轮由Alphabet旗下投资机构CapitalG领投，Meritech Capital Partners、红(hong)杉资本等参投。这(zhei)距离其上一轮融资仅过去约半年(nian)，彼(bi)时估值为12.5亿(yi)美元(yuan)（约合人(ren)民币90亿(yi)元(yuan)）。
Clay联合创始人兼CEO Kareem Amin称，这笔融资将用于继续打磨面向“GTM工程师”（Go-To-Market Engineer）的核心产品，并扩大相关用户社区。他还指出，Clay的目标是成为销售与市场部门的“集成开发环境”（IDE），如同Figma之于设计、Cursor之于开发。
Clay成立于2017年，总部位于纽约(yue)，最初聚焦(jiao)于“让编程民(min)主化”，后来逐步转型为面向销售和(he)市场团(tuan)队的(de)(de)AI Agent营销工具。它(ta)的(de)(de)核心功能是帮(bang)助用(yong)户寻找潜在(zai)客户，并推动转化。不同于传统销售软件(jian)，Clay让用(yong)户可以设置(zhi)自己的(de)(de)业(ye)务规则(ze)，指导AI在(zai)数(shu)据中寻找符合条件(jian)的(de)(de)目标客户，并持续进(jin)行跟进(jin)。
Kareem Amin曾(ceng)举例，他们帮助(zhu)一位(wei)客户在特定区(qu)域通过(guo)Google地图搜索仓(cang)库，并根据户外停(ting)车(che)位(wei)的(de)使(shi)用(yong)情况(kuang)判断哪些(xie)企业更(geng)值得联(lian)系。这(zhei)种更(geng)有针对性的(de)线索获取方式，能够减少(shao)大量无(wu)差别营销带来的(de)资源浪费。
Clay团队在2023年提出了“GTM工程师”这一新角色，意思是让擅长销售和市场的人结合AI和自动化工具，搭建起一套推动盈利的“引擎”。Clay指出，这一岗位已被超过400家公司采纳设岗，春季招聘岗位超过400个，薪资中位数达16万美元（约合人(ren)民币115万元）。
面对“AI是否会取代销售岗位”的质疑，Clay和投资方称，AI的作用不是替代人类，而是释放人的创造力。红杉资本合伙人Alfred Lin称，Clay自动完成的是那些销售人员并不愿意做的重复性工作，比(bi)如(ru)维护客户信息(xi)、整(zheng)理数据库。
CapitalG合伙(huo)人(ren)Jane Alexander也补(bu)充到(dao)：“Clay是唯(wei)一(yi)一(yi)家用工程(cheng)方法(fa)做(zuo)GTM的公(gong)司(si)，我们相信它将成为(wei)所有团(tuan)队开展(zhan)市场活动的默认平台。”
截至(zhi)目前，Clay拥有约(yue)180名员(yuan)工和(he)超过1万家(jia)付费客户(hu)，覆盖(gai)OpenAI、Google、Anthropic、Cursor、Verkada等(deng)科技公司。Clay称，其平台(tai)帮助(zhu)Anthropic将客户(hu)信(xin)息(xi)补全率(lv)提升了三倍，Verkada则借助(zhu)Clay生成了上(shang)千个(ge)个(ge)性化着陆(lu)页。Cursor也用Clay来实(shi)时(shi)(shi)监控社交(jiao)媒体(ti)上(shang)客户(hu)的相关动态(tai)，第一时(shi)(shi)间捕捉(zhuo)销(xiao)售信(xin)号。
目前，Clay的年营收接近1亿美元（约合人民币7.3亿元），是去年的三倍多。Kareem Amin透露，Clay已接近盈利，“我们(men)(men)烧(shao)钱(qian)很少，投资人反而在(zai)劝我们(men)(men)多花点钱(qian)。”
围绕Clay还诞生(sheng)了一批名(ming)为“Claygencies”的代理服务机构，专(zhuan)门帮客户用(yong)Clay系统挖掘销(xiao)售线索。这类机构已超过(guo)百家。与此同时，Clay用(yong)户俱(ju)乐部在全(quan)球已建立约(yue)60个。比(bi)如在拉(la)合尔，一些软件工程(cheng)师开始转行做GTM工程(cheng)师，得到(dao)了更高的报酬。
结语：从效率工具到“新岗位发动机”
过去AI在销(xiao)售领域是个“效率工具”，而Clay的实践(jian)显示，AI已经开(kai)始影响岗(gang)位怎么(me)设、人怎么(me)协作，甚(shen)至催生出一(yi)整套新的职业(ye)生态。AI用久了(le)，需(xu)求(qiu)也(ye)改变了(le)：不仅要快，还(hai)得准，要跟人配合(he)着(zhe)跑通业(ye)务流程(cheng)。Clay提出的“GTM工程(cheng)师(shi)”，就是在此背景下(xia)长出来的新角色。
对整个(ge)AI营销板块来说，现在拼的不再是谁(shei)功能多，而是谁(shei)能把AI真正在日(ri)常工(gong)作里跑起来。
来源：纽约时报
