智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | ZeR0
编辑 | 漠影
智东西3月11日(ri)报道，在(zai)(zai)昨日(ri)举行的2023旷视(shi)企业(ye)业(ye)务合作(zuo)伙伴大会(hui)上，旷视(shi)展示了其企业(ye)业(ye)务全(quan)景图(tu)，分享了最新(xin)技术和产品(pin)布局、在(zai)(zai)空间(jian)数字化落地的最新(xin)实(shi)践(jian)，并发布全(quan)线焕新(xin)的硬件产品(pin)。
旷视联(lian)合(he)创始(shi)人、CEO印奇谈(tan)道(dao)，旷视会(hui)将自身最核心(xin)的(de)(de)技(ji)术能力长(zhang)期保持领先，同时跟合(he)作伙伴一起在(zai)真正重要行业领域深耕开发，并坚定沿着AIoT这条道(dao)路(lu)往前走(zou)，不仅聚(ju)焦于(yu)技(ji)术科研(yan)，还会(hui)聚(ju)焦于(yu)如何将科研(yan)变成好(hao)的(de)(de)产品(pin)。
大会(hui)(hui)期间(jian)，旷(kuang)(kuang)视(shi)联合创始人、企业(ye)业(ye)务(wu)事业(ye)部产(chan)(chan)研负责人、AI产(chan)(chan)品官杨(yang)(yang)沐，旷(kuang)(kuang)视(shi)企业(ye)业(ye)务(wu)事业(ye)部市场负责人乔(qiao)梁接(jie)受智东西等媒体的采访。杨(yang)(yang)沐谈道，人工智能（AI）行业(ye)会(hui)(hui)先在(zai)To B方(fang)向落地，旷(kuang)(kuang)视(shi)在(zai)身份识别和感(gan)知分析领(ling)域处于全行业(ye)领(ling)先，市场将是检验AI产(chan)(chan)品的唯一标准(zhun)。
一、旷视印奇：两个方向、两个核心文化、两大关键词
旷视联合创始人、CEO印奇说，旷视通用人工智能体系有四大模块：感知、决策、执行、反馈，就像一(yi)个人有(you)眼睛、耳朵(duo)有(you)各种传感器可(ke)以感知(zhi)外部世界，有(you)大(da)脑做决策控制(zhi)身体做执(zhi)行(xing)，背后隐含(han)的(de)是知(zhi)识和逻辑体系。
在他看来，未来十年人工智能会有两大发展方向：“AI in Digital”与“AI in Physical”。
“AI in Digital”即(ji)以ChatGPT为代表(biao)的(de)技(ji)术，将(jiang)给数字世界带来新技(ji)术范(fan)式的(de)迁移。“AI in Physical”即(ji)以特斯拉为代表(biao)的(de)企业，将(jiang)AI技(ji)术引擎与硬件载体结合，产(chan)生(sheng)自(zi)动驾驶、机器(qi)人(ren)等不同类型的(de)智能机器(qi)，对物理(li)世界进(jin)行(xing)改(gai)造。
旷视要做影响物理世界的AI技术创新。其三位一体布局包括基础科研（通用视觉大模型/细分领域大模型）、AI核心技术基础设施（AI生产力平台Brain++、开放深度学习框架MegEngine、算法生产平台AIS）以及智能机器（边缘计算盒子(zi)/面(mian)板机/AI IPC/机器人/自动(dong)驾(jia)驶）。
印奇说，旷视有两个核心文化：一是技术信仰，二是价值务实。
经过十(shi)多年的努(nu)力，旷(kuang)视建立(li)(li)了(le)一(yi)套强大的技(ji)术体(ti)(ti)(ti)系，并(bing)成(cheng)长为中(zhong)国AI技(ji)术创新的领(ling)(ling)军力量(liang)之一(yi)。旷(kuang)视研(yan)究(jiu)院(yuan)建立(li)(li)了(le)由(you)500名AI研(yan)究(jiu)员构成(cheng)的研(yan)发(fa)团队，能输出(chu)从(cong)底(di)层深(shen)度学习框架，到(dao)算(suan)法研(yan)发(fa)、软硬一(yi)体(ti)(ti)(ti)化产品的完整技(ji)术能力。这一(yi)研(yan)发(fa)体(ti)(ti)(ti)系的规模足以(yi)媲(pi)美许多全(quan)(quan)球巨头企(qi)业(ye)。印奇认为，如果在AI核心技(ji)术上无法引领(ling)(ling)，旷(kuang)视乃至(zhi)中(zhong)国的AI企(qi)业(ye)，就会在全(quan)(quan)球竞争中(zhong)逐渐(jian)失去(qu)地位。
他还谈道，仅有好(hao)的(de)AI技术远远不够，必须将其(qi)变成(cheng)最好(hao)的(de)产(chan)(chan)品，并与合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴一起为客户创造价(jia)值。今年(nian)，旷视希望将算法(fa)量(liang)产(chan)(chan)能力批量(liang)供给合(he)(he)作(zuo)伙(huo)伴，把AI产(chan)(chan)品变得(de)越来越平民化。
在印奇看来，后疫情时代，AI产业两大趋势更加明显，一是头部领域整合加剧，自动驾驶、机器人等领域产业整合度越来越高；二是碎片领域分工精细化，每家企业(ye)都(dou)有机会找到自身的定位(wei)。旷(kuang)视为合(he)作伙(huo)伴提供更(geng)好的“弹药”和产(chan)品，期待(dai)与合(he)作伙(huo)伴一起，推动更(geng)多垂直领域(yu)精细化的产(chan)品出现。
未来两到三年，旷视通过产业合作实现价值的核心有两大关键词：“降低门槛”与“场景创新”。
一(yi)(yi)方面，推动AI技术易用性的(de)实(shi)现，降低开发难(nan)度(du)与(yu)(yu)成本，让(rang)合作(zuo)伙伴(ban)更(geng)专注于挖掘行业(ye)刚性场景需求。另一(yi)(yi)方面，与(yu)(yu)更(geng)多懂行、懂客户的(de)合作(zuo)伙伴(ban)一(yi)(yi)起联合创(chuang)新(xin)，面向更(geng)广(guang)阔的(de)AIoT和数字(zi)化转型市场，创(chuang)造更(geng)加丰(feng)富(fu)、有价值的(de)场景应用。
二、解读空间数字化业务落地进展，公布旷视企业业务全景图
旷(kuang)视企业(ye)业(ye)务事业(ye)部负责(ze)人赵(zhao)康谈道(dao)，旷(kuang)视企业(ye)业(ye)务要做(zuo)的(de)(de)事情(qing)就是(shi)把旷(kuang)视很多技术切实(shi)变(bian)成软硬一(yi)体(ti)的(de)(de)产品(pin)，与合作伙(huo)伴(ban)的(de)(de)方案整合，最终帮助客(ke)户创造价值(zhi)。旷(kuang)视不断地(di)抓(zhua)住(zhu)场景共性(xing)，融合为场景解决方案，打破(po)行业(ye)边界，促进(jin)AIoT规(gui)模(mo)化(hua)落地(di)。过去(qu)一(yi)年，旷(kuang)视与全国伙(huo)伴(ban)共创了(le)80多个场景方案。
他总结了旷视企业业务在空间数字化业务落地的“三个关键力”：产品力、生态力共同支撑场景力。场景力是指与伙伴共同实现客户海量场景的应用价值；产品力需要产品本身技术过硬并具备可交付性、易应用性；生态力是(shi)指(zhi)企业从(cong)采(cai)购伊(yi)始(shi)将责任纳入重点(dian)考核因素，目的是(shi)能够对(dui)合作伙(huo)伴支(zhi)撑到位，向(xiang)生(sheng)态要(yao)资源。
赵康分享了一张旷(kuang)视企业(ye)业(ye)务场景(jing)(jing)化全(quan)景(jing)(jing)图，横向是旷(kuang)视与合作伙伴在不同场景(jing)(jing)实现不同的产品(pin)(pin)平台，纵向分为三个层次（模组、单品(pin)(pin)、场景(jing)(jing)产品(pin)(pin)方案(an)）。
旷视(shi)(shi)企业(ye)业(ye)务事业(ye)部(bu)客户(hu)拓(tuo)展负责人董迅认为(wei)，要想走(zou)得(de)长远(yuan)，一定是把旷视(shi)(shi)的技术和闭环的方案(an)做在(zai)最前面，辅以旷视(shi)(shi)硬件，到用户(hu)侧(ce)对(dui)于产品价(jia)格敏感(gan)度就不那(nei)么(me)重要了。
三、好的AI产品：高性价比、少品类、高性能
旷视联合创始人、企业业务事业部产研负责人、AI产品官杨沐谈道，对于AI产品而言，产品是海量场景与海量能力的连接器，“简单用AI”最能体现旷视企业业务今年规划产品和发布新品的思路。据他预测，未来3年，AI产品在整个市场的增长量会出现强劲增长的势头。
一个真正好的产品必须能够简单被使用，这体现在选品简单、交付简单，最后客户使用现场的时候依然能够收获好口碑。在这一产品规划思路的指导下，旷视希望今年所有产品设计都能做到让客户“闭着眼睛选”，即兼具高性能、高性价比、少品类等属性。
据杨沐透露，旷视企业业务今年的产品报价单列表中将包含超过60%的新品，确保“所有产品竞争力在市场上还处于一线能打的地位”；同时将发布更多针对不同渠道、不同产品定位的产品系列，并保持坚定“少品类、高扩展性”的(de)(de)设(she)计思路，保证算法的(de)(de)领先性和产品(pin)品(pin)质。对于“易交付(fu)”，旷视(shi)将(jiang)与合作伙伴一起形成更(geng)强的(de)(de)“生态力”。
在提高(gao)使(shi)(shi)用(yong)体(ti)验、降低部署门槛方面，旷视的魔方、盘(pan)古、鸿图(tu)等(deng)等(deng)系统都在做软件升级，通过一键部署、一键配置(zhi)等(deng)方向，让(rang)安装(zhuang)实施过程(cheng)中使(shi)(shi)用(yong)AI设备(bei)就(jiu)像使(shi)(shi)用(yong)路由器(qi)般配置(zhi)简(jian)单。
旷视有身份识别类产品、感知分析类产品、创新型产品方案三大产(chan)品(pin)体(ti)系。其中身份识别类(lei)(lei)产(chan)品(pin)在开发灵活性(xing)上(shang)会(hui)(hui)推出Linux和安卓SDK，以方便合作伙伴开发自定义通行面板机和接入该平台，旷视还会(hui)(hui)针对掌纹(wen)推出新(xin)品(pin)。感知分析类(lei)(lei)产(chan)品(pin)也(ye)会(hui)(hui)推出行业(ye)盒子、行业(ye)相机等新(xin)品(pin)系列(lie)，同时在提高(gao)交付体(ti)验(yan)方面下大功(gong)夫，并保持算(suan)法精(jing)度、种类(lei)(lei)、领(ling)先(xian)性(xing)业(ye)界一流(liu)的(de)供应。
四、逐步补全硬件单品与场景，与客户产生更强粘性
在采访(fang)期间，杨(yang)(yang)沐与(yu)旷视企业(ye)业(ye)务事业(ye)部(bu)(bu)市场(chang)(chang)负(fu)责人乔梁一起同智东西(xi)等媒体(ti)进行深(shen)入(ru)交流(liu)。杨(yang)(yang)沐认(ren)为，大部(bu)(bu)分的AI场(chang)(chang)景(jing)还没到(dao)同质化竞(jing)争(zheng)阶(jie)段，旷视更多关注(zhu)的是真正有实际使(shi)用和转化的场(chang)(chang)景(jing)，通行类(lei)产品(pin)成熟度相对较高，其他产品(pin)品(pin)类(lei)则远远没有到(dao)同质化竞(jing)争(zheng)比(bi)拼(pin)价格的阶(jie)段。
按杨沐的理解，AI行(xing)业(ye)仍处于技(ji)术成熟过程(cheng)中，一开始(shi)落地一定(ding)是To B的，这对(dui)产品经理产生两个(ge)重要诉求，既要懂(dong)AI技(ji)术的优势(shi)和缺陷，又要懂(dong)行(xing)业(ye)。
当前旷视企业事(shi)业部(bu)分(fen)(fen)为多个BU，有面向(xiang)运(yun)营商(shang)市场(chang)的(de)(de)BU、面向(xiang)产(chan)品(pin)方案的(de)(de)BU、面向(xiang)区域合作伙伴(ban)生态的(de)(de)BU等，每个BU分(fen)(fen)别聚焦(jiao)一(yi)(yi)个行(xing)(xing)业、一(yi)(yi)个市场(chang)。在此基(ji)础(chu)上(shang)，旷视不断鼓励和将技(ji)术人员往产(chan)品(pin)经理(li)方向(xiang)引导，让产(chan)品(pin)团(tuan)队中有技(ji)术背景的(de)(de)人和来(lai)(lai)自传统行(xing)(xing)业的(de)(de)人一(yi)(yi)起(qi)交流碰撞，使产(chan)品(pin)越来(lai)(lai)越贴近客户的(de)(de)需求。
杨沐谈道，对于AI产(chan)品(pin)(pin)来说(shuo)，市场(chang)是唯(wei)一(yi)的检验标准。几(ji)年(nian)前(qian)，旷视主要卖SDK产(chan)品(pin)(pin)和线上SaaS服(fu)务类产(chan)品(pin)(pin)，更(geng)多是将算(suan)法本身打磨好。近三年(nian)，旷视通过(guo)企业软(ruan)硬一(yi)体方(fang)案的规划，做小闭环方(fang)案，逐步(bu)补全硬件(jian)单品(pin)(pin)与不同(tong)的市场(chang)场(chang)景，比如三年(nian)前(qian)做面板机(ji)、两(liang)年(nian)前(qian)做边(bian)缘计算(suan)、去年(nian)逐渐补上摄像(xiang)头、单品(pin)(pin)品(pin)(pin)类补全后做一(yi)体机(ji)的形态(tai)等，一(yi)步(bu)步(bu)朝着规模化迈进(jin)。
“卖出产品(pin)(pin)只是第一(yi)步，”乔梁(liang)说(shuo)，旷视(shi)对(dui)客(ke)户(hu)的(de)服务是从卖出产品(pin)(pin)开始，往后还有(you)交付(fu)产品(pin)(pin)和使用(yong)产品(pin)(pin)两个(ge)触(chu)点，从客(ke)户(hu)体验的(de)生命周(zhou)期来看，产品(pin)(pin)能够做到满足各方需要之后，才能产生复(fu)购(gou)、和客(ke)户(hu)产生更强(qiang)的(de)粘(zhan)性。
针对(dui)旷视今年的产品焕新计划，杨(yang)沐(mu)说，以面板机为例，原(yuan)先只(zhi)有最高端(duan)的焕新，现在(zai)会推出标准(zhun)款、渠道款，每个等级对(dui)应(ying)到(dao)管理(li)策略有所区别，使得(de)产品更加匹配市场上(shang)的现有需求。
乔梁(liang)补充说，“焕(huan)(huan)(huan)新(xin)”涉及两个层(ceng)面，一是(shi)硬(ying)(ying)件(jian)产品(pin)焕(huan)(huan)(huan)新(xin)，二是(shi)算(suan)(suan)法(fa)(fa)(fa)焕(huan)(huan)(huan)新(xin)。硬(ying)(ying)件(jian)层(ceng)面的(de)焕(huan)(huan)(huan)新(xin)主要针对合(he)作伙伴，让(rang)用(yong)户获(huo)得能够更加贴近其具体(ti)需求(qiu)的(de)产品(pin)；算(suan)(suan)法(fa)(fa)(fa)层(ceng)面的(de)焕(huan)(huan)(huan)新(xin)，不(bu)是(shi)让(rang)客(ke)户更换已采(cai)购的(de)产品(pin)，而是(shi)采(cai)用(yong)算(suan)(suan)法(fa)(fa)(fa)定(ding)义硬(ying)(ying)件(jian)的(de)方式，让(rang)客(ke)户硬(ying)(ying)件(jian)里(li)的(de)算(suan)(suan)法(fa)(fa)(fa)可(ke)以不(bu)断焕(huan)(huan)(huan)新(xin)。
结语：聚焦客户价值，拼场景创新硬实力
自(zi)2011年(nian)成(cheng)立至(zhi)今，旷视(shi)一路见证和(he)经历(li)了AI产业(ye)(ye)的变(bian)迁，并以(yi)“技(ji)术(shu)信仰(yang)，价值务实”为基(ji)因，通过将前核心AI能力与场景结合，基(ji)于对垂类行业(ye)(ye)的深入理解开发出(chu)更(geng)好的产品，从而为客户创造更(geng)大的商业(ye)(ye)价值。
正(zheng)如印奇所(suo)言(yan)，AI细分赛道已逐渐(jian)形成(cheng)头部效应，能够持续提(ti)供(gong)可(ke)靠产品和(he)(he)服(fu)务的(de)头部公(gong)司(si)将越来越集中，只(zhi)有少(shao)数公(gong)司(si)能够长期活下来、活得好。而活得好，不仅离不开高标准、高质量、高性价比(bi)的(de)产品，更要遵循市场逻辑(ji)，通过降(jiang)低成(cheng)本和(he)(he)提(ti)高产品通用性来解决行业刚性场景(jing)的(de)所(suo)需所(suo)急，借(jie)助(zhu)生态之力推动AI应用规(gui)模化落(luo)地。
