智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 四月
11月29日，优必选（UBTECH）旗(qi)下的Alpha 2机器人在登(deng)陆美国众筹网站(zhan)Indiegogo第8天(tian)，突破了百(bai)万额(e)度，成(cheng)为该平(ping)台的中国明(ming)星产品。
12月(yue)3日(ri)，智东西来到深圳优必选总部，与其(qi)创始人(ren)兼CEO周剑(jian)进(jin)行对话(hua)，针对其(qi)创业(ye)历程与产(chan)品思路，及品牌线布(bu)局进(jin)行了解。
项目看点包括：
1. 如何回(hui)应(ying)外界针对Alpha 1S更像(xiang)玩(wan)具机器(qi)人的评(ping)价(jia)；
2. Alpha 2进行了(le)哪些突破改进，以及(ji)明年(nian)推出(chu)的积(ji)木(mu)机器人具体看点；
3. 众(zhong)筹(chou)冠军(jun)的(de)无人(ren)机Zano都破(po)产了，靠众(zhong)筹(chou)吸引眼(yan)球(qiu)的(de)Alpha2是否靠谱。
历程：从影迷到Alpha2的面市 是兴趣到商业化的跨越
实际(ji)上，周剑的名(ming)字在(zai)智(zhi)能硬件(jian)圈产并不陌生，早(zao)在(zai)2012年(nian)Alpha 1S的推(tui)出之时，他的卖(mai)房卖(mai)车的辛酸创业史就被(bei)人(ren)所(suo)知。
2009二次创业，因兴(xing)趣选择(ze)机器人方向(xiang)，遭遇硬件技术瓶颈和市(shi)场不(bu)成熟等难(nan)题，先后(hou)将(jiang)工厂(chang)、房子(zi)(zi)、车子(zi)(zi)等资产(chan)变卖投(tou)入，主要为攻克(ke)伺(si)服舵机难(nan)题，终于(yu)在2012年底(di)成立品牌并推(tui)出(chu)首款(kuan)产(chan)品。
在(zai)谈到(dao)这段(duan)经(jing)历时，周剑回忆，对(dui)于机器人(ren)的兴(xing)趣起源于动画片《变形金刚》，后来还(hai)捣(dao)鼓出了一个(ge)类(lei)似变身汽车人(ren)的东西；最初创业(ye)时并没有想到(dao)能坚持这么多(duo)年(nian)，在(zai)困难到(dao)需要变卖家产的时候，我也后悔过，钱都(dou)投进去了，骑虎难下。
实际(ji)上(shang)，造(zao)一款(kuan)家(jia)用的(de)服(fu)务型机器人并(bing)没有那么(me)困(kun)难，据智东西接触(chu)的(de)项目而言，普(pu)通产品周期在(zai)一年左右(you)，而至于为何在(zai)“伺(si)服(fu)电机”的(de)问题上(shang)死磕，后(hou)文内容给出了答案(an)。
硬件难题攻(gong)克后，Alpha 1S产品陆续上市(shi)，这是(shi)一(yi)款内置16组舵(duo)机(ji)，可(ke)实现基(ji)本行走(zou)、复杂(za)舞蹈动作(zuo)的(de)人形机(ji)器人，用户也可(ke)自定义其动作(zuo)，最(zui)初售价(jia)约(yue)为6000元，在实现量产规模(mo)后，现在官(guan)网售价(jia)为2999元。
据周(zhou)剑介绍，现阶段Alpha 1S的(de)(de)年(nian)出货(huo)量约为5-6万台左右，国(guo)内(nei)(nei)、外市(shi)场(chang)比(bi)例约3:7，临近圣(sheng)诞节，国(guo)外的(de)(de)订单还在(zai)(zai)上涨。国(guo)外主要(yao)采取Media Mart等卖场(chang)的(de)(de)线(xian)下渠道，在(zai)(zai)韩(han)国(guo)也使用(yong)了(le)独(du)家代理的(de)(de)形式；国(guo)内(nei)(nei)在(zai)(zai)天猫(mao)、京东设有线(xian)下官网，明年(nian)将入驻国(guo)内(nei)(nei)更(geng)多线(xian)下店面(mian)。
另(ling)一(yi)(yi)方面，Alpha 2的(de)众筹成绩为(wei)优必(bi)选带来了资(zi)本(ben)合作，据其透露，在(zai)(zai)科(ke)大讯(xun)飞入(ru)股成为(wei)其战略股东后，新一(yi)(yi)轮(lun)的(de)融资(zi)正在(zai)(zai)商洽(qia)中(zhong)，有望成为(wei)该领域(yu)的(de)第一(yi)(yi)支(zhi)独角兽。
产品(pin)：玩具or机器人？究竟(jing)想做什(shen)么
Alpha 1S虽在产品形(xing)态(tai)和肢体能(neng)(neng)力表现不俗(su)，但(dan)在人(ren)机交互方(fang)面却稍(shao)显(xian)逊色。针对此(ci)，周剑回(hui)应，Alpha1S在机器人(ren)的硬件、软件、控制(zhi)系统三要素方(fang)面均满足，定(ding)位于服务型机器人(ren)，针对娱乐和教育领域；同时他(ta)也表示，一代在功能(neng)(neng)表现上受到局限。
对于还(hai)处众筹阶段的(de)Alpha 2，周(zhou)剑介绍(shao)道(dao)，二代内置安卓系统，引入(ru)了(le)语音交(jiao)互、家(jia)庭服(fu)务、智(zhi)能家(jia)居控(kong)制(zhi)等功能。在(zai)语音识别方面，采取(qu)与(yu)科大(da)讯(xun)飞(fei)、Nuance等服(fu)务商(shang)合(he)作(zuo)的(de)模式(shi)。为在(zai)Alpha 2上实现(xian)更多(duo)的(de)功能与(yu)交(jiao)互突(tu)破(po)，周(zhou)剑也在(zai)不断地(di)扩充技(ji)术(shu)团(tuan)队，据悉，现(xian)有(you)软(ruan)硬件人员约120人，软(ruan)件技(ji)术(shu)配比有(you)所(suo)增(zeng)加。
通过与语音(yin)技术服务(wu)商合作，引入语音(yin)识别功能(neng)，后端的(de)(de)(de)语义理解与反(fan)应机制则(ze)基于自主的(de)(de)(de)云(yun)平(ping)台数据，已成(cheng)为(wei)国(guo)内大多数具(ju)有语音(yin)交互功能(neng)机器人的(de)(de)(de)常(chang)规模式。但(dan)由于汉语的(de)(de)(de)复(fu)杂性，采用识别与理解过程(cheng)分离，造成(cheng)的(de)(de)(de)多轮对话体(ti)验感差(cha)也将成(cheng)为(wei)该模式不(bu)可回避的(de)(de)(de)瓶颈。
另外(wai)，周(zhou)剑(jian)补充，基于安卓平台的开放性，希望在达到一定用户基数后，建立Alpha Store和Voice App，使(shi)Alpha 2的操(cao)作在一定程(cheng)度(du)上脱离手机使(shi)用。在售价(jia)方面(mian)，早(zao)期版本为499美元(yuan)（约(yue)合人民币3178元(yuan)）。
周(zhou)剑透露，明年还将推出类似LEGO Mindstorms的(de)模块(kuai)块(kuai)机器(qi)(qi)人，并(bing)将其注册成(cheng)更(geng)易懂的(de)积木(mu)机器(qi)(qi)人名称，通过舵机件、伺机、一(yi)定的(de)电连件，用户可自(zi)行组装成(cheng)各(ge)种造型，并(bing)使(shi)用后期编(bian)辑加入各(ge)种动作。
在(zai)价格上，积木机(ji)器人约(yue)为LEGO六(liu)分之一(yi)左(zuo)右，周剑也用(yong)意将之打造成用(yong)户社区，使其组(zu)装(zhuang)方案与动作编辑能(neng)够用(yong)户共享。
实(shi)际上，从Alpha 1S和即将推(tui)出的积木(mu)积器人而言，更偏向于玩具的产品定位(wei)。
落地：众(zhong)筹成(cheng)绩振奋人心 但如何避免Zano的悲(bei)剧
前不久，Kickstarter众(zhong)筹冠军英国无人机Zano跳票的新闻成为(wei)圈内(nei)的热议，同时(shi)，类似Jibo等国外众(zhong)筹机器人在(zai)发(fa)货时(shi)间与数(shu)量(liang)上也存在(zai)拖延问题(ti)。
针对此，周(zhou)剑表示(shi)，相(xiang)比中(zhong)国团(tuan)(tuan)队，国外众筹团(tuan)(tuan)队在产(chan)品落地和制造方面(mian)具有(you)更大的挑战；借(jie)助优必选的自(zi)有(you)工厂及(ji)伺服舵机生产(chan)能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)在产(chan)品的成(cheng)本控(kong)制和量产(chan)能(neng)(neng)力方面(mian)提(ti)供有(you)力保(bao)障。据周(zhou)剑介绍，深(shen)圳石岩(yan)的自(zi)有(you)工厂现可实现约1万台Alpha 1S的产(chan)能(neng)(neng)；并(bing)且信心满(man)满(man)地表示(shi)，此次众筹的Alpha2将在明年(nian)2月份准时发货。
基础：自主关节单元——伺服舵机
具(ju)体而(er)言，舵机伺服系(xi)统(tong)是指具(ju)集成了电路板、无核心电机、减(jian)速齿轮、位(wei)置(zhi)检测器等部件(jian)的一块伺服模(mo)块。
它作为(wei)关(guan)节活(huo)动(dong)的重(zhong)要组件，在(zai)传(chuan)感器得到信号后(hou)，经(jing)芯片判(pan)断转动(dong)方向，驱动(dong)无核(he)心电(dian)机转动(dong)，透过减速齿轮(lun)，动(dong)力传(chuan)导至摆臂，同(tong)时位置检测器传(chuan)回信号给芯片，判(pan)断是否到达指(zhi)定位置，以执行旋转角度、转速等指(zhi)令，现阶段该技术以日(ri)本与韩国品牌为(wei)代表。
据周剑介(jie)绍，通过直(zhi)接购买(mai)伺(si)服电机(ji)的(de)方式(shi)而生产人(ren)形机(ji)器人(ren)，是国外许多同款(kuan)机(ji)器人(ren)价格(ge)居高不下的(de)原因之一(yi)，以法国公司Aldebaran Robotics推出的(de)约七万人(ren)民币的(de)Nao机(ji)器人(ren)为(wei)代表。
而(er)为(wei)了将(jiang)Alpha系列真正实现(xian)商业化，也是周剑前(qian)期坚持自主研发伺(si)服舵机的重要目标(biao)柱(zhu)。
他(ta)认为，只有人形(xing)步态机(ji)器人才能在人的精神层面上带(dai)来亲近感，而对(dui)于平(ping)板桌面机(ji)器人而言，因其技术门(men)槛(jian)太低，容易形(xing)成同质(zhi)化。
总结：当创业以营利(li)为目的 极客精神还可(ke)能存在吗？
极(ji)客精神——热衷于(yu)技(ji)术(shu)与(yu)创(chuang)新，极(ji)力创(chuang)造全新技(ji)术(shu)与(yu)模(mo)式(shi)，一直以(yi)来都(dou)被创(chuang)客们所(suo)推崇。在创(chuang)业(ye)初期(qi)，不(bu)用(yong)考虑产(chan)品的(de)交货周期(qi)，不(bu)用(yong)兼顾模(mo)具(ju)的(de)成模(mo)效(xiao)果(guo)……商业(ye)化的(de)环节(jie)都(dou)可抛(pao)在一边，这也是(shi)创(chuang)业(ye)团队最能专(zhuan)注于(yu)产(chan)品和最具(ju)极(ji)客精神的(de)阶段(duan)。
可(ke)一(yi)旦(dan)步入商业化模式，各种细枝末节的实际(ji)落地问(wen)题蜂拥而至，创业者们如何保持(chi)清(qing)醒(xing)的判(pan)断和立(li)场(chang)，在产品和调性上仍然坚持(chi)创新不(bu)变(bian)？
透过优必选，我们(men)看(kan)到了一(yi)种(zhong)解法：在遇(yu)到关键(jian)性的技术问题时(shi)，没有回避，也非(fei)采取购买他人技术的捷径，而是脚踏(ta)实地把短板填(tian)满，再上路。
“我们也(ye)知道做(zuo)(zuo)舵机、做(zuo)(zuo)步态、做(zuo)(zuo)人形很复杂很费(fei)时间，但如果因为遇到技术门槛，就避开这(zhei)些难题(ti)，就想(xiang)到拿(na)来(lai)主义(yi)，走同质化(hua)的捷径，那还怎么谈(tan)创(chuang)新？”周剑如是说道。
当创(chuang)客成长为(wei)企业，创(chuang)客精神仍然(ran)可(ke)以保留(liu)，不(bu)用(yong)大肆(si)宣讲、不(bu)必刻意包装，放在产(chan)品和技术里，用(yong)户(hu)可(ke)以被感知。
