智东西（公众号：zhidxcom）
作者 | 韦世玮
编辑 | 漠影
国内智能可穿(chuan)戴设备玩家的战场，正进一(yi)步向海外市场扩散。
据市场研究机构IDC数据，2021年第二季度，全球可穿戴设备市场出货量达1.142亿台，其中前五大厂商中，中国玩家就占了两个席位。同时，当我们将目光投向“Others”阵(zhen)营，前十位玩家中(zhong)也不乏华米科技(ji)、步步高(gao)等国产品牌的身影。
尽管国产品牌份额离市场第一的苹果还有不少差距，但从另一个角度看，中国玩家正逐渐成为推动全球可穿戴设备市场发展的主力军。实际上，如今有不少国产可穿戴设备玩家都将竞争的焦点放在海外市场。
以印度市场为例，2021年第二季度，印度可穿戴设备市场出货量为1120万台，同比增长118.2%。其中在腕带市场，小米以38.9%占有率遥遥领先，一加则以21.7%占比紧随其后，其他细分的手表、耳机市场中，前五大厂商还有华米、realme。
国产可穿戴设备玩家的海外市场竞争力日益增长，甚至就连IDC印度分析师都喊道：“要警惕中国品牌。”
但要注意的是，对许多中小自主品牌玩家来说，他们并不具备巨头的子品牌和生态系统优势，因此如何快速打通出海渠道、打出产品差异化、构建生态合作，成为他们抢占海外市场的关键。
今年3月刚刚上市的全球化IoT开发平台——涂鸦(ya)智能就(jiu)嗅到了这一需求。
据智东西了解，涂鸦智能推出的亚马逊AVS（Alexa Voice Service，以下简称AVS）语音手表手环方案，提供设备端蓝牙SDK和App支持，以及LWA面板组件和亚马逊Alexa Built-in语音代测试代认(ren)证服务，在(zai)帮助(zhu)客户降本增效完成产品设计(ji)的同时，让产品快速通过亚马逊认(ren)证并顺利上市。
智能可穿戴的风愈刮愈烈，每位玩家都在找寻新的市场增长点，而涂鸦智能AVS语(yu)音手表手环(huan)方(fang)案的发布，无疑为行业提供了一个值得(de)借鉴的出海商(shang)业样本。
为此，智东西与涂鸦智能穿戴产品负责人王晗钦、涂鸦智能AI语音事业部市场产品负责人王飞展开了深入对话，在探究国内玩家出海困境与突破点的同时，进一步了解涂鸦智能AVS方案背后的玩法和优势。
一、国产玩家出海之痛：产品卖点、海外渠道、生态合作
出海，是(shi)每(mei)一(yi)家大型(xing)科技企(qi)业发展的终极目标之(zhi)一(yi)。
回看我国本土企业的国际化历程，既有早期美的、海尔等家电巨头通过并购海外公司或部分业务的方式来扩张；也有小米、realme等手机厂商通过(guo)高性价比的(de)产(chan)品加(jia)速渗(shen)透市(shi)场。
相比空调、冰(bing)箱、洗衣机等家用电器，以及手机、电脑(nao)等电子设(she)(she)备，可穿戴设(she)(she)备尚(shang)不(bu)是人(ren)们(men)生活的刚需。但这一新兴行业(ye)正高速发(fa)展，尤其随着人(ren)们(men)健康意识的提升(sheng)和休闲生活方式的改(gai)变(bian)，市场需求不(bu)断攀(pan)升(sheng)。
整体来看，目前国内外可穿戴设备的市场格局有所不同。
从消费习惯和观念来看，国内大部分消费者的品牌意识较强，因此像华为、小米等手机玩家就有着天然的品牌优势。而海外品牌优势并不明显，消费(fei)者更在意产品本(ben)身的质(zhi)量和使用体验。
因此，中(zhong)小(xiao)(xiao)品(pin)牌(pai)玩家可通过功能(neng)的(de)提升(sheng)来(lai)缩小(xiao)(xiao)他们与大品(pin)牌(pai)之(zhi)间的(de)差距，用更好的(de)外观和(he)功能(neng)体验来(lai)占(zhan)领海外市场(chang)，比在国(guo)内市场(chang)机会更大。
但问题是，对许多中小自主品牌玩家和可穿戴方案商来说，出海最大的难点在于产品特色功能的满足及海外渠道的拓展，同时海外生态合作是最核心的关键。
纵观当下的可穿戴设备生态，语音入口是重中之重。
国外的亚马逊Alexa、谷歌助手、苹果Siri，以及国内的天猫精灵、小度助手、小爱同学，都已成为热门的智能语音助手，它们逐步向外辐射并构建了各自的物联网（IoT）生态。预计到2022年，全球将有18亿用户使用智能语音助手来进行设备交互。
早在2018年，亚马逊Alexa就已经能控制超过9500个品牌的8.5万多种智能家居设备，在全球智能语音生态系统中一骑绝尘。同时，亚马逊语音交互产品的出货量已超过1亿台。
为了鼓励更多设备制造商开发高质量、内嵌Alexa语音助手的产品，亚马逊还推出了Alexa Built-in（ABI）标志。
简单来说，只要通过ABI认证并打标的产品，不仅有机会在Amazon.com网(wang)站展示时获得更多的流量倾斜(xie) ，还能让用户(hu)无需通过(guo)智能音(yin)箱就可直接控制设备，推动智能家居多品类产品的销售增(zeng)长。
毫不夸张地说，拿下ABI认证的产品，就意味着打通了半个海外智能语音生态。
二、涂鸦AVS方案优势：辐射全球10万个渠道，联动超41万款产品
作为全球化IoT开发平台，涂鸦从2014年成立起一直聚焦供(gong)应链的各(ge)个环节，如今业务已(yi)覆(fu)盖(gai)从(cong)智(zhi)能(neng)制造到智(zhi)能(neng)场景应用全链路，同(tong)时还涵盖(gai)硬件(jian)开(kai)发工具、全球(qiu)公有云、智(zhi)慧商业平台开(kai)发三大(da)方面，提供(gong)从(cong)技术到营销渠道的全面赋能(neng)。
与此同时，涂鸦打造了“Powered by Tuya”生态，用户可用一个App轻松控制拥有此标识的不同品牌和品类的产品，直接串联起一个互联互通的IoT场景。
值得一提的是，在合作伙伴方面，涂鸦是国内首个同时打通亚马逊Alexa和Google Assistant的智能化平台。去年，涂鸦已被亚马逊列入全球AVS语音服务系统集成商名录。
如今，涂鸦已将语音服务落地到红外遥控器、温控器、安防网关、开关面板、美妆镜、手表等多类产品，而涂鸦目前推出的AVS手表(biao)手环方(fang)案(an)，恰好(hao)能为寻求出海(hai)的(de)玩家提供一(yi)个行之有效的(de)解决(jue)方(fang)案(an)。
简单来说，该方案主要面向智能手表手环品牌及方案商，覆盖玩家从设备端到App，再到(dao)后续(xu)一系列(lie)的代测试和(he)代认证服务的全球流程：
1、设备端Bluetooth LE-SDK：可适配不同的芯片平台，支持Tuya标准语音数据交互协议，快速完成语音交互应用的开发，帮助硬件接入Tuya IoT服务。
2、App：涂鸦为客户提供了“智能生活”公版App、OEM品牌App、App SDK三种方式，帮助不同类型开发者开发设备App应用，同时涂鸦App SDK还完成了与AVS的核心交互。
3、标准化的亚马逊LWA授权面板组件：开发者可在所有Tuya OEM App上调用LWA面板，进行AVS登录授权，无需单独对接亚马逊LWA接口，大大减少了App维护成本和面板开发时间。
4、亚马逊ABI代认证服务：主要为产品功能性认证和安全性认证，其中前者包括声学认证、音乐测试、功能测试、UX交互测试，而只有通过ABI认(ren)证的(de)产(chan)品，才能够在市场(chang)上销售。
在特色功能方面，AVS手表手环方案还围绕海外用户和IoT生态发展需求，提供了从运动到睡眠，从家庭安全到健康检测等多方面服务。同时，IoT设备控制、家庭情况通知、表盘更换等功能也在加速开发中。
为了进一步降低AVS手表手环的开发门槛，涂鸦还结合亚马逊认证规范输出了设备端的语音UI交互参考(kao)，帮客户(hu)更快完成产(chan)品设计，同时(shi)保(bao)证(zheng)优质(zhi)产(chan)品体(ti)验(yan)。
面向海外市场，AVS手表手环方案不仅能给客户带来亚马逊ABI认证后的销售渠道优势，还能依托涂鸦本身打通10万个线上/线下销售渠道，拉动更强的品(pin)牌渠道优(you)势。
综合看来，AVS手表手环方案能为中小智能手表手环品牌及方案商带来三大优势。
一是丰富的AVS技能，通过手(shou)表手(shou)环，用户可(ke)使用亚(ya)马逊(xun)语(yu)(yu)音技能来实现语(yu)(yu)音设(she)置备忘(wang)录、锻炼时(shi)语(yu)(yu)音设(she)置倒计时(shi)等(deng)快捷功能，未(wei)来还将(jiang)支持语(yu)(yu)音启(qi)动(dong)运动(dong)监(jian)测模式。
二是便捷的语音控制智能家居，让手表手环直接成为一个随身的语音入口，用户通过语音即可控制家中所有“Work With Alexa”智能家居设备。
三是庞大的智能产品联动，手表手环能和超41万个“Powered by Tuya”设备SKU进行产品联动。例如，家中的安防设备可以推送告警信息到手表进行提醒，同时手表也可以直接触发提前在App上(shang)设(she)置(zhi)好(hao)的智能(neng)联动场景。
“不管是从技术方案还是海外渠道，对于想要搭载语音方案出海的客户，与涂鸦合作，可以用更短的研发周期和更低的成本，快速完成方案落地，快速将产品推向市场，是一个事半功倍的选择。”王飞说。
原来客户可能需(xu)要花(hua)半年到一年时间来完成开(kai)发和(he)认证，通过与涂鸦合作(zuo)，正常情况(kuang)下，两(liang)到四周就能把(ba)协(xie)议调通并完成开(kai)发，加上后面(mian)四到六周左(zuo)右(you)的亚马逊(xun)审核认证，整个产品(pin)只需(xu)两(liang)个月左(zuo)右(you)就能实现落地。
三、挖掘可穿戴市场的更多可能性，涂鸦AVS语音方案的下一步
实际上，涂鸦早在2016年就已(yi)正式切入(ru)可穿戴设备(bei)领(ling)域，但其聚焦(jiao)的方(fang)向和多数玩家(jia)有所(suo)不同。
在王晗钦看来，目前大多数可穿戴(dai)设(she)备是(shi)围绕设(she)备本身的(de)功能做纵(zong)向深度开发，结果功能都是(shi)大同小异(yi)，导致行业(ye)竞争非(fei)常(chang)激烈。
涂鸦则从穿戴产品的属性出发，去挖掘设备与环境、用户交互之间的更多可能性。除了常(chang)规的(de)数据监测外(wai)，涂(tu)鸦还提供设(she)备控(kong)制、事(shi)件提醒、家(jia)人健(jian)康、房(fang)屋(wu)安全、场(chang)景互动等能力，让穿戴产(chan)品(pin)触(chu)及(ji)日常(chang)生活的(de)方(fang)方(fang)面面。
如今，涂鸦在可穿戴领域的布局以智能手表和手环为突破点，还覆盖智能耳机、智能眼镜、智能鞋、智能头盔等穿戴类产品，能根据客户需求提供全面的产品解决方案，从设备物联、智能语音、AI算法和数据等方面进行应用开发。
可以理解为，涂鸦正尝试利用自身丰富的全球IoT生态资源和平台优势，进一步延伸可穿戴设备的产品力，以推动穿戴式设备成为新的语音助手和家庭控制中心。
谈及可穿戴设备市场的发展机会，王晗钦认为，未来5-8年，可穿戴设备市场仍将处于高速发展阶段，整个市场可能还需十年左右才趋于稳定。
“目前市场每年都能保持15%的增速发展。”他说，加(jia)之全球疫情影响，人们健康(kang)意识(shi)的提高也明(ming)显带动了穿戴和健康(kang)产品需求的增加(jia)。
还有一个变量是缺芯。国内缺芯潮的爆发刺激许多方案商和工厂试图找到替代芯片来满足增长的业务需求。切换芯片方案需要2-3个月的(de)(de)周期，这就催(cui)生(sheng)了(le)新的(de)(de)市场(chang)机会。
“如果有玩家能抓住这次变化机遇，就能在这次市场机会中占有先机。涂鸦迅速完成了各芯片平台的适配来满足客户平台移植的诉求，同时通过多方面赋能，让客户的可穿戴产品在市场中更具竞争力。”王晗钦分析。
与此同时，基于穿戴设备与养老、医疗、户外等场景的强相关性，涂鸦可通过自身在健康领域的SaaS和PaaS能力，为手(shou)表(biao)手(shou)环等穿戴设备开(kai)发独特的(de)功能，以进入更广泛的(de)应用(yong)领域(yu)。
具体到AVS语音方(fang)案，涂鸦也(ye)计划针(zhen)对家庭属性(xing)、控制(zhi)设备、数据监测等多个方(fang)向(xiang)，加速研(yan)发新功能。
例(li)如(ru)在设(she)备(bei)(bei)控(kong)(kong)制(zhi)方面，涂鸦拟开发场(chang)景控(kong)(kong)制(zhi)、手势控(kong)(kong)制(zhi)、蓝牙(ya)离(li)线(xian)控(kong)(kong)制(zhi)等功能，让手表拥有更丰富的(de)控(kong)(kong)制(zhi)方式；数据(ju)监测方面，涂鸦将为用户提供更智能的(de)场(chang)景化方案，包括回家(jia)模式下家(jia)中设(she)备(bei)(bei)的(de)自动(dong)启动(dong)等。
家(jia)(jia)庭(ting)(ting)属性(xing)也是涂鸦(ya)十分看重(zhong)的(de)(de)发(fa)展方向，尤(you)其是家(jia)(jia)庭(ting)(ting)场景中的(de)(de)无感智能(neng)体验，如何让穿戴设备与家(jia)(jia)居、健身、户外、行业形成(cheng)数据的(de)(de)互(hu)联互(hu)通，实(shi)现各个场景的(de)(de)融合(he)，从设备的(de)(de)被动(dong)智能(neng)转向主(zhu)动(dong)智能(neng)。
结语：出海浪潮下，涂鸦助力玩家抢占市场身位
纵观整个IoT行业的发展，智(zhi)能语音交互入(ru)口从最初的智(zhi)能音箱逐渐拓展成分布(bu)式入(ru)口，如今(jin)可穿戴设备已接(jie)过这根接(jie)力(li)棒，正(zheng)努力(li)赛跑以(yi)成为智(zhi)能家(jia)居(ju)新入(ru)口。
可穿戴设备无疑是当下IoT行业中极具潜力(li)的(de)(de)一大(da)市场(chang)，它(ta)的(de)(de)爆(bao)发不仅代表了(le)消费者对(dui)个性化生(sheng)活和随(sui)身智慧(hui)体验(yan)的(de)(de)需求，其背(bei)后巨大(da)的(de)(de)想象空间(jian)也(ye)为许多玩(wan)家(jia)提供了(le)不少市场(chang)机会和突破口。
涂鸦在IoT领域已积累了深厚的技术平台和生态优势，在可穿戴设备领域，涂鸦就已经和50家(jia)方案商和工厂达成合作。未来，如何进一(yi)步打通全链路的(de)(de)国内外电商和渠道，实现可穿戴设(she)备生态从生产(chan)到销(xiao)售的(de)(de)全面布(bu)局，让国内玩家(jia)更(geng)好地出海并在市场中占据一(yi)席之(zhi)地，也是涂鸦需要不(bu)断思考的(de)(de)方向(xiang)。
9月15日，涂鸦智(zhi)能(neng)运动健康产品方案(an)发布会(hui)将在深圳召开，涂鸦智(zhi)能(neng)亚马(ma)逊AVS语音手表手环方案(an)也将在会(hui)上(shang)正式亮相。
